Dia 1 Modulo A-1
PLANIFICACION DEL NEGOCIO
” Objetivos Personales ” Ventajas Personales ” Foco = Especialización = Información ” Ventajas Económicas
Analisis de la situacion.
Dia 2 - Módulo A-2
PLANIFICACION DEL NEGOCIO
• ¿De dónde proviene tu negocio? Fuentes de Negocio • ¿Cómo de eficiente eres para cerrar? Conoce tus números • ¿Eres el experto de tu zona? Estadísticas de mercado de tu zona • ¿Cómo va tu zona? Factores Económicos que afectan tu mercado • ¿Sabes quien es el líder? Análisis de Competición personal • ¿Cómo gestionas tu tiempo? Tiempo empleado en la obtención del negocio
Declaracion de Mision.
Dia 3 - Módulo A-3
PLANIFICACION DEL NEGOCIO
• Una Declaración de Misión es • un mapa de carreteras • una brújula • Nos dice por donde debemos ir y por dónde NO debemos ir • Características de una buena definición: • Breve, pero útil • Objeto • Personas,Comunidad… • Necesidadesqueresolvemos • Serviciosqueprestamos • Visión,ambición • Qué aportamos a las personas (familia, empleados, colaboradores, CLIENTES) a la comunidad, a la sociedad… • En qué somos mejores, en qué somos diferentes…
Planificacion del negocio, Sesión 4 , Los Presupuestos lo reunen todo
Dia 4 - Módulo A-4
PLANIFICACION DEL NEGOCIO
• Sesión 1: Tus objetivos personales son la base de tu Plan de Negocio
•Sesión 2: Analiza tus cifras y mide bien antes de dar el salto.
•Sesión 3: Profundiza en tu Propósito y define tu Misión, Visión y Valores como las mejores marcas.
• Sesión 4: Fija los objetivos de ventas que te permitirán cumplir tus objetivos personales
Marketing, Planificacion del negocio.
Dia 5 - Módulo B-1
PLANIFICACION DEL NEGOCIO
• Cinco principios del marketing que debes tener en cuenta a la hora de definir tu marketing inmobiliario.
• Las claves de un marketing inmobiliario efectivo.
• Cómo cambiamos la percepción de la gente
MarketingSesión 2 Campañas de Marketing.
Dia 6 - Módulo B-2
Cuáles eran los cinco principios inmutables ? • Las decisiones de marketing deben tener en cuenta ingresos brutos menos costos igual ingresos netos. • Los pasos para elaborar un plan de marketing y promoción son: • Narca objetivos de venta Presupuesta para obtenerlos • Cuando te vayas asegúrate de que Principios Inmutables Determina el número de contactos necesarios Defines tu Plan, mides resultados, y corriges
Modulo Marketing Plan de ejecucion.
Dia 7 - Modulo B-3
• DEFINE una ACCION ESPECIFICA • DESGLOSA y crea listas de control de • TAREAS CONCRETAS • Fechas • Responsables • ENFÓCATE en la Puesta en Marcha • MIDE los resultados • MEJÓRALO Constantemente: • ¿Qué has aprendido? • ¿Cómo puedes hacerlo mejor la próxima vez?
Marketing Sesión 4 Gestión del Tiempo
Dia 8 - Módulo B-4
Una buena ejecución del Plan de Marketing exige una excelente GESTIÓN DEL TIEMPO Delegar ! Establecer Prioridades ! Bloquear la Agenda ! Rendir Cuentas ¿Puedes • Elaborar planes de acción para llevar a la práctica el plan de marketing, diaria, semanal y mensualmente? • Dime cómo. Imagínate que soy el nuevo que acaba de llegar
Negociacion en la Captacion, Principios de negociacion.
Dia 9 - Modulo C-1
* Reconocer las 3 variables fundamentales del proceso de negociacion. *Identificar como y cuando utilizar los 4 elementos claves de la negociacion, en cualquier transaccion del sector inmobiliario. * Reconocer, como minimo 10 tacticas de mercado, estacionalidad y transacciones mas frecuentes.
Dia 10 - Modulo C-2
Al final de esta parte del curso, serás capaz de: • Describirlapre-entrevistaconelcliente,especificandoel objetivo y el enfoque que vas a utilizar para elegir y elaborar las preguntas. • Especificarlainformaciónquelosclientesdebentraerala primera entrevista que mantengas con ellos cara a cara. • Elaborarlalistadeelementosqueintegraránelpaquete completo de la pre-entrevista con clientes potenciales
Dia 11 - Modulo C-3
Resumen de temas • Aconsejar, no calificar • Generar empatía • Seis técnicas de escucha activa • Separar a la persona del problema • El párrafo sobre necesidad/característica/ventaja
Negociación en la Captación
Dia 12 - Modulo C-4
Resumen de temas • Aconsejar, no calificar • Generar empatía • Seis técnicas de escucha activa • Separar a la persona del problema • El párrafo sobre necesidad/característica/ventaja
Trabajar con el Cliente
Dia 13 - Módulo D-1
• Proceso en seis pasos para tratar las objeciones. • Las 10 objeciones más frecuentes de compradores y vendedores
El Trabajo con el Vendedor
Dia 14 - Modulo D-2
* Cómo desarrollar un plan de marketing y comunicación de propiedades. * Cinco razones por las cuales prestar un buen servicio al cliente vendedor de una vivienda te ayudará al crecimiento sostenido de tu negocio * 5 actividades clave para la preparación de la presentación de nuestra oferta de servicio a los vendedores
El Trabajo con el Comprador
Dia 15 - Modulo D-3
Da una idea clave de cada paso: Paso 1. Búsqueda y Pre-selección Paso 2. Revisión y Selección Paso 3. Conducir a la Propiedad Paso 4. Al llegar y a la entrada de la casa Paso 5. Durante la visita.
El Trabajo con el Comprador
Dia 16 Modulo D-4
Videos de la agencias de la Red Inmobiliaria de Venezuela en el Municipio El Hatillo, Estado Miranda, Caracas Venezuela.